采写／万天南

裁剪／陈纪英

断层式最初，开播即王炸。

时隔五年，再度归来的《庆余年2》，预约东说念主数、热度值、播放量等数据，皆创了历史新记载。

灯塔数据则线路，从5月16日到21日，《庆余年2》播放市占率从10%，沿途飙升到38%，比拟排在第二名的6.86%，遥遥最初，累计播放量一经卓绝4亿。

剧情爆表之下，《庆余年2》的铁杆粉丝们，主动在酬酢媒体种草， “犀利安利，2024年必看剧王和梗王！”

“看了六集《庆余年2》，我合计全年的VIP会员费皆值回归了！”

还有等不足的不雅众，为了解锁最新剧情，“泰深宵开SVIP把《庆余年2》追平了，看起来如故那么过瘾！”

“如实剧王排面。咱们追剧群从来莫得一部剧配得上任何平台的SVIP的，今天她们确切在老成商议要不要去开一个。”

不外，在口碑爆表的同期，一些争论也时隐时现，比如，部分VIP不雅众关于SVIP会员不错提前追更一集剧情不明。

其实，VIP既定权利——比拟平凡用户提前解锁五集，并莫得减配，腾讯视频仅仅给SVIP“加菜”——比拟VIP提前看一集。

脚下，无论是国外的奈飞，如祖国内的爱优腾，会员工作皆是名列首位的主要收入开始。

因此排列三棋牌，在提供肖似《庆余年2》这般的优质极品内容以外，如何以各异化的会员工作，精准繁荣不同用户的各异需求，是长视频平台必须求解的开阔命题。

“中国长视频平台用户有好几亿，如果平台浮浅狞恶只提供一刀切的工作，不现实也不科学”，一位影视东说念主士向《财经故事荟》暗示，“国内国外皆一样，奈飞也有基本套餐、按序套餐、高等家庭套餐等，还有告白订阅用户，给了用户更多礼聘，确定是功德儿！”

VIP“不减配”，SVIP“加点餐”

为了尽快追更，续费VIP、SVIP会员，已是《庆余年2》铁粉的标配。

把柄《庆余年2》的播放节拍，平凡用户每天能看1集，VIP会员周一至周五每天不错追更两集，周六日每天追更一集。

SVIP会员则在原有权利的基础上，增多了提前解锁一集的福利。

从上述权利分派来看，腾讯视频其实并莫得减配VIP的权利，仅仅给SVIP会员特别“加菜”。

对此，长久存眷娱乐行业的讼师曲虹潭认为，“长视频行业的发展需要拥抱变化，是以平台基于用户需求、生意变现、行业发展、工夫编削等身分，当令退换工作内容、更新工作阵势等，有其合感性、必要性和现实耿介性。”

“惟有莫得不公正地、施行性地缩减了左券所商定的VIP会员权利，平台不错推出与此区隔的SVIP工作”，曲虹潭告诉《财经故事荟》。

如同飞机设有头等舱、商务舱、经济舱，经济舱乘客不错加钱升级为商务舱，但并未挫伤其他经济舱乘客利益。

而辨认各异化权利的初志，则是因为“视频平台要繁荣社会公繁密元不雅看的需求”。

把柄《中国网罗视听发展策划通告（2024）》败露，闭幕2023年12月，中国网罗视听用户限制一经高达10.74亿东说念主。到了本年第一季度，腾讯视频的付费会员数一经高达1.16亿。

数亿量级的长视频用户，不雅看诉乞降耗尽才智各异巨大，很难找到繁荣所有用户的“万全之策”。

平台提供的多档次的工作体系，则不错进取、向下兼容，繁荣不同用户诉求。

价钱敏锐型用户，不错享受免费内容，代价是不跳过告白；

时候敏锐型用户，自得为内容付费，成为VIP会员，不错跳过部分告白，且能提前解锁剧集；

诚实粉丝或深度剧迷，自得特别付费提前解锁剧情，付费参加点映礼等等。

东说念主在大厂，平时使命节拍996的星月，即是别称唯剧粉，她平时没时候追剧。

不过与以往不同的是，郝回归和刘大志的身份是一个人，只不过郝回归是37岁的刘大志，因为一些机缘巧合，37岁的刘大志重新回到1998年，成为刘大志的班主任。

但看成庆余大哥粉，她第一时候就购买了SVIP会员，“主如果思在大屏上看，手机和电脑屏幕太小，看着不外瘾！”

况且，“我比对了一下价钱，TV/手机/电脑/Pad通用的腾讯视频SVIP会员，针对新用户的邻接包月价是19元，电脑/Pad通用的VIP会员，针对新用户的邻接包月价是每月15元。是以我用了一个新账号绽放了SVIP。四块钱的差距，提前解锁这样多集，鹅的订价很良心很合算啊”。

还有逢剧必看的追剧党。在河北某县城工作单元履新的大方，使命舒服，险些每天皆要花上三四个小时追剧。

固然《庆余年2》深得她心，但她合计没必要为了多看一集，去绽放SVIP，“VIP比拟平凡会员，提前解锁五集，我合计一经够了。还有其他剧要追，我安排得满满当当，不急于那一集”，大方笑称。

以及不肯付费的“等等党”，“这样好的剧情，不舍得连气儿看完，每天免费看一集，量入为用，还不必费钱多好”，00后大四学生星河告诉《财经故事荟》。

用户的诉求如斯分化，平台当然也要应其所需，提供权利不同的多档次工作，这亦然奈飞、迪士尼等外洋巨头的通用作念法。

2022年11月，奈飞初度推出了告白订阅会员工作——价钱比按序会员低得多，代价是必须不雅看告白，如今其告白订阅会员的公共月活一经卓绝4000万。正在试水游戏业务的奈飞，异日可能还会推出附加游戏权利的高等会员工作。

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不独奈飞，2022年3月，迪士尼也推出了“Disney+”廉价版会员工作，在该版块中会进行告白插播。

这种多档次的工作体系，事实上也裁减了不雅剧的最低门槛。

从横向对比来看，与奈飞等外洋巨头不错恣意加价不同。国内的爱优腾在会员费加价上，极为严慎克制。以腾讯视频VIP会员为例，新会员邻接包月价前三个月15元，单月VIP价钱30元，均远低于奈飞的按序会员订价——15.49好意思元/月。

合理变现，才能反哺极品剧供给

《庆余年2》的断层式最初，除了第一季蓄积了深厚的口碑和爆表的能手气以外，归根结底，是因为其品性在线，才取得不雅众点赞。

主流不雅众的试吃和审好意思不时升级，共性的第一价值诉求，即是不雅看更多极品剧，如星月所言，“宁看好剧一部，不看烂剧一筐”。

灯塔专科版数据也印证了这一趋势。2023年，网播剧集市集有用剧集数目294部，较2022年减少10.6%，但大盘正片总播放指数却逆势增长了7.7%。

而极品剧集，无论是爆款IP的购入、实力演员的罗致、并列电影的光影质感、缜密的服化说念具、设身处地的场景搭建等，皆要依赖于高参加、大制作。

以《权力的游戏》为例，从第一季到第八季，单集制作资本从600万好意思元，沿途飙涨到了1500万好意思元。

《庆余年2》固然并未公布具体的制作资本，但断定举座参加雷同考究。

翻看长视频财报，也不难发现，长视频是隧说念的重钞票行业，内容资本渊博高企不下。

比如奈飞，2023年内容资本高达130亿好意思金，其高管在财报会议上更是豪言，2024年有望进步到170亿好意思金。

再看国内，2023年爱奇艺营收319亿元，内容资本高达162亿元，占比过半。

综上，唯有长视频平台探索出科学合理的生意变现阵势，树耸立常良性的生意生态，才能保管高压强、长周期的内容参加，才能不时产出越来越多叫好又叫座的作品，肖似《漫长的季节》、《似锦》、《庆余年》等极品剧。

脚下，无论是奈飞如故腾讯视频，皆在探索“会员付费+告白变现”并行的变现旅途。

国内的爱优腾，伊始是告白收入一枝独大，但因为变现阵势单一，长久堕入大皆耗损。

跟着长视频用户耗尽升级，付费意愿曾强，自得为极品剧集买单，爱优腾的会员工作后发赶超，逐步跃升为第一大收入开始。

为了不伤害用户体验，长视频平台也在试图均衡告白创收会通员体验。

以《庆余年2》为例，除了传统的少部分硬广以外，还尝试了与剧情高度契合、宇宙不雅协调交融的的原生告白，比如在京皆之东开设的超市，名为“京东超市”，有梗有笑点，完制品宣的同期，也能博取不雅众一笑。

良性的生意生态之下，酿成了供需两头协同的正向轮回，剧集质地越高，不雅众口碑越好，频繁生意价值也越强，最终扫尾了用户价值和生意价值的同步繁荣。

越来越多的不雅众，也在逐步领路这一滑业发展逻辑，比如，有来自浙江的微博网友就径直喊话，“固然要看告白，但我从不反感，毕竟你们赢利了才有钱拍续集啊。是以，第三部不错不不错早点拍？！”

用户利益和平台编削，不应二选一

尽管同期拿握好内容质地、生意变现、用户体验，于长视频平台而言，并非易事。

但归根结底，当下，内容供给极大丰富，除了爱优腾芒果等长视频平台加重内卷，短视频和直播也来分流抢东说念主，长视频平台的会员数，在迈过1亿大关后，内容提质减量，进入了存量竞争阶段。

另据云合数据，从2021年到2023年，全网剧综影会员内容有用播放增多了34%；2023年，会员内容有用播放在全网剧集有用播放中，占比高达53%。

上述数据诠释，平台内容的播放数据推崇，越来越高度依赖于中枢会员。而如果平台作念不好内容供给，作念不好用户工作，会员就不错随时离开。

因此，唯有用户，才是平台信得过的“甲方”。

通过告白变现会通员收费去保管高质地内容的制作，格外亦然为了繁荣用户内容诉求，进而扫尾平台长效发展。

豆瓣评分高达8.7分的《似锦》，即是多赢的典范。

一是用户自得为品性买单，把柄腾讯财报败露，《似锦》等热点克己电视剧和动画带动长视频付费会员数同比增长8%至1.16亿；二是平台同步受益，除了拉动会员付费外，《似锦》还成了网播硬广数据推崇的年度剧集之一。

在用户利益前置这一大前提下，也要允许平台去进行内容创作、生意变现的编削。

相悖，如果非要对用户权利和平台收益进行二选一，在正当合理的前提下，还不允许平台进行变现阵势的探索与编削，只可出现经济学中的“烂柠檬效应”——好内容越来越少，垃圾内容占据主流，毕竟，钱多偶而能产出好内容，但钱少一定无法不时产出好内容。

而靠近用户这一信得过的“甲方”，长视频平台提供的各异化工作，从免费不雅看，到VIP，再到SVIP，亦然一种逾越，就像从食堂升级为自助餐厅，从固定的四菜一汤，到琳琅满打算各地特质菜样，把礼聘权、方案权交给用户，由后者按需取用，其实也出于抵耗尽者主权的尊重。

横向来看，针对会员和用户的各异化运营，也遍布百行万企。

比如航空公司把柄会员等第，提供了银卡、金卡、白金卡、钻石卡等不同的工作，再比如而迪士尼、环球影城推出了各式快速通门票等等，至于选购哪种工作，满盈由耗尽者主导。

而从法律层面，曲虹潭也给出了专科成见，“在耗尽者权利保护和互联网居品编削的相干中，应该按比例原则均衡两边利益，既要切实保险耗尽者正当权利，又要尊重和限制宽宏互联网的居品编削。”

因此，于长视频平台而言，保护用户利益的第一价值诉求不成变，而内容编削、各异工作、多元变现的探索也不成停。（文中星月、大方、星河为假名）